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          麥田科技之人物訪(fǎng)談
          時(shí)間:2020-06-29 19:00:19  來(lái)源:  作者:市場(chǎng)部

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          受訪(fǎng)人物:周經(jīng)理
          性 別:男
          職 務(wù):省區(qū)經(jīng)理
          訪(fǎng)談時(shí)間:2020年6月28日
          訪(fǎng)談單位:珠海麥田電子科技有限責(zé)任公司

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          尊敬的周經(jīng)理,您入職公司也有十個(gè)年頭了,請(qǐng)問(wèn)你剛步入公司是從什么職位開(kāi)始做的?

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          要說(shuō)到剛進(jìn)入公司的時(shí)候,我真的是可以說(shuō)對(duì)銷(xiāo)售一無(wú)所知,特別是對(duì)工業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售。機(jī)緣巧合之下進(jìn)入麥田科技,從最初的銷(xiāo)售工程師崗位做起,開(kāi)始主要就是配合銷(xiāo)售經(jīng)理查找、甄別一些基本的項(xiàng)目信息。通過(guò)領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和同事們的無(wú)私幫助,讓我能夠一天天、一點(diǎn)點(diǎn)的成長(zhǎng)到今天。如果說(shuō)我在銷(xiāo)售之路上取得了一丁點(diǎn)的成績(jī),那都是麥田科技這個(gè)平臺(tái)給我提供了成長(zhǎng)的機(jī)會(huì),這也是我這么多年來(lái)一直還在麥田科技繼續(xù)耕耘的主要原因。

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          您從事該行業(yè)以來(lái),期間是否有遇到過(guò)挫折和打擊?

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          說(shuō)到在銷(xiāo)售過(guò)程中所遇到的挫折和打擊,那就更多了,不同的崗位、不同的區(qū)域所遇到的挫折也各不相同。其中印象最深的要算剛到四川區(qū)域做銷(xiāo)售經(jīng)理的時(shí)候,因?yàn)楣井?dāng)時(shí)在四川已經(jīng)有了一定的市場(chǎng)基礎(chǔ),又如愿以?xún)數(shù)亻_(kāi)始獨(dú)立跟項(xiàng)目,認(rèn)為自己的人生從此就會(huì)開(kāi)掛。連續(xù)跟進(jìn)了一個(gè)星期,結(jié)果連項(xiàng)目關(guān)鍵人物的面都沒(méi)有見(jiàn)上。后來(lái)在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,才慢慢擺正心態(tài),總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、汲取教訓(xùn),腳踏實(shí)地從基礎(chǔ)做起。

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          您的人生信念是什么?對(duì)此是如何在自己的工作、生活中體現(xiàn)和詮釋的?

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          “不求與人相比,但求超越自己”是我很喜歡的一句話(huà)。因?yàn)槊總(gè)人的起點(diǎn)和經(jīng)歷不一樣,也就導(dǎo)致人與人之間的可比性不大。但作為個(gè)體的人來(lái)說(shuō),完全可以通過(guò)不懈的努力活成我們想要的樣子。想要健康的身體就要“合理飲食、規(guī)律作息、適度鍛煉”;想要優(yōu)秀的業(yè)績(jī)就要“事前精心準(zhǔn)備,事中全心付出,事后用心總結(jié)”。不管是健康的身體還是優(yōu)秀的業(yè)績(jī),都需要我們管理好自己,不斷地激勵(lì)自己、挑戰(zhàn)自己并戰(zhàn)勝自己,讓自己的身體和工作變得越來(lái)越好。

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          您認(rèn)為什么樣的個(gè)人品質(zhì)、性格和能力才能干好我們現(xiàn)在所干的這個(gè)行業(yè)?

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          我覺(jué)得一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員首先還是誠(chéng)信和自信,“人無(wú)信不立”。其次就是要懂得感恩,感恩公司的培養(yǎng)、同事的幫助和客戶(hù)的信任。還有就是勤學(xué)善思,不斷提高自己的分析判斷能力、溝通表達(dá)能力。此外還需要堅(jiān)持和一定的抗挫能力。作為新人,我覺(jué)得最重要的就是要相信公司的力量和自己的能力,能解決銷(xiāo)售過(guò)程中所遇到的一切困難和問(wèn)題。

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          從事我們這個(gè)行業(yè),你認(rèn)為公司對(duì)剛進(jìn)入該領(lǐng)域的新同事、新伙伴該如何去培訓(xùn)他們?為將來(lái)的新同事派往各地辦事處打下崗前培訓(xùn)基礎(chǔ)等。

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          銷(xiāo)售員是門(mén)檻最低的,但優(yōu)秀的銷(xiāo)售員是門(mén)檻最高的。我認(rèn)為既要讓新伙伴對(duì)銷(xiāo)售工作的前景充滿(mǎn)希望,同時(shí)也要客觀認(rèn)識(shí)銷(xiāo)售工作中的困難和挫折。要培養(yǎng)我們每一個(gè)新同事養(yǎng)成認(rèn)真分析、善于總結(jié)的習(xí)慣。失敗案例要分析為什么失?總結(jié)有哪些可以規(guī)避的方法?成功案例也要分析成功的要點(diǎn),總結(jié)有哪些方法能夠做得更好?

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          您為什么會(huì)選擇銷(xiāo)售這條路?他看似簡(jiǎn)單,但每一次成交的背后,是自己通過(guò)多少努力與付出才換來(lái)的。

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          說(shuō)實(shí)話(huà),我自己都沒(méi)有想到有一天我會(huì)選擇銷(xiāo)售并愛(ài)上銷(xiāo)售。我的第一份工作是在國(guó)企做會(huì)計(jì),九十年代的國(guó)企沒(méi)有現(xiàn)在這么大的競(jìng)爭(zhēng),整體環(huán)境都比較安逸舒適。但工作了兩年后,年輕、不安分的我就選擇停薪留職外出打工、創(chuàng)業(yè)。一路上跌跌撞撞,直到加入咱們麥田銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)才穩(wěn)定了下來(lái)。銷(xiāo)售工作要說(shuō)難,真的挺難的,任何一個(gè)細(xì)節(jié)出現(xiàn)問(wèn)題都有可能前功盡棄。要說(shuō)容易也挺容易,只要我們能得到用戶(hù)的信任和幫助,很多問(wèn)題都可以提前規(guī)避,實(shí)在規(guī)避不了的問(wèn)題也可以及時(shí)得到解決。

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          是什么讓你對(duì)現(xiàn)有的工作充滿(mǎn)熱情?

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          讓我對(duì)工作充滿(mǎn)熱情的主要原因是責(zé)任。能夠有今天的成長(zhǎng)和收獲,我要感謝公司提供的平臺(tái),感謝團(tuán)隊(duì)伙伴對(duì)我的幫助。其次,就是時(shí)刻保持工作熱情,無(wú)論做什么工作,一個(gè)人如果缺乏熱情是不可能有所建樹(shù)的。熱情能讓你在艱苦困難的時(shí)候給你力量,他能在別人說(shuō)你不行的時(shí)候,發(fā)自?xún)?nèi)心的說(shuō):我行,我可以的!這就是熱情的重要性。

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          對(duì)于您目前的工作,在拜訪(fǎng)客戶(hù)之前,您平時(shí)都會(huì)做些什么準(zhǔn)備?

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          簡(jiǎn)單的說(shuō),售前工作也是最有價(jià)值的工作,就像你上戰(zhàn)場(chǎng)前一定要準(zhǔn)備好武器和頭盔一樣重要,我一般從以下幾方面著手準(zhǔn)備:
          1、對(duì)客戶(hù)基礎(chǔ)工作要做扎實(shí)。主要是對(duì)整個(gè)項(xiàng)目前期各節(jié)點(diǎn)信息的收集和整理,逐步建立客戶(hù)信息數(shù)據(jù)庫(kù);
          2、對(duì)自己的產(chǎn)品要有充分地了解。要像了解自己的槍一樣了解你要賣(mài)的產(chǎn)品或服務(wù)。你要清楚地了解或發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)和能解決客戶(hù)什么問(wèn)題。最關(guān)鍵是讓客戶(hù)對(duì)我們的產(chǎn)品放心。
          3、與公司各部門(mén)保持有效溝通,在拜訪(fǎng)客戶(hù)前遇到一些技術(shù)性問(wèn)題,要及時(shí)反饋到公司相關(guān)部門(mén)尋求幫助解決,力爭(zhēng)為每個(gè)客戶(hù)提供最專(zhuān)業(yè)、安全、高效的解決方案。

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          您對(duì)以后的職業(yè)是否有所規(guī)劃、對(duì)未來(lái)期望及目標(biāo)展望?

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          努力把自己的工作做得更好,同時(shí)希望通過(guò)分享自己的銷(xiāo)售歷程、感悟,和團(tuán)隊(duì)伙伴們一起成長(zhǎng)。在確保銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的前提下,未來(lái)工作的重心會(huì)逐步向團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面轉(zhuǎn)移,希望能為公司的團(tuán)隊(duì)建設(shè)盡一份綿薄之力。

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          您長(zhǎng)期在外地工作,沒(méi)能很好的兼顧到家庭,此時(shí),你最想感謝誰(shuí),想對(duì)家里說(shuō)什么?

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          這些年長(zhǎng)期駐外從事銷(xiāo)售工作,對(duì)家人的虧欠很多,尤其是對(duì)年邁的父親。要感謝父親對(duì)我工作的理解和支持,感謝妻子對(duì)家人的關(guān)心和照顧,讓我能夠安心工作、一路成長(zhǎng)!

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